עסקים בסין

עסקים בסין; עסקים רבים כיום נתקלים במכשולי שפה וקצרים בתקשורת, בעת עבודתם עם הסינים. קשיים אלה נובעים מחוסר הבנה של התרבות והמנטליות הסינית ויכולים לגרום לכעסים מיותרים ואף להפסדים כספיים.

מטרת הדף הזה היא להשאיר אתכם מעודכנים בעניינים הנוגעים לסין, ולתת טיפים שונים בעסקים ובתרבות סין, כדי שתוכלו לבצע את עסקיכם בצורה החלקה ביותר.

טיפ עסקי ראשון, הנוגע למשא ומתן:

בעוד איש העסקים המערבי הוא goal oriented (מוכוון מטרה), התרבות הסינית היא process oriented (מוכוונת תהליך).

התרבות המערבית רואה את המשא ומתן כתהליך, דרכו מגיעים למטרה הסופית – החוזה ואילו התרבות הסינית נותנת חשיבות רבה לתהליך עצמו, הם בעצם "מומחים" במשא ומתן.

צריך להבין שהחוזה הסופי הוא בכלל לא פסגת שאיפתם. לעיתים יעלו נקודות וכוונות במשך המו"מ שלא מוזכרות כלל בחוזה הסופי, ולעיתים אף אין להן כל קשר עם עיקרי החוזה!

הגעתם לסוף המשא ומתן והסינים פותחים הכל מחדש?

הישארו רגועים ואל תראו כעסים או אמוציות, אם אתם מאבדים סבלנות, זה חייב להיות מחושב.

מוכנים לחתימה?

אל תראו את שביעות רצונכם באופן מופגן מידי! אחרת הם יחשבו שעדיין יש מה לסחוט מכם….

להתראות בטיפים הבאים ?

קל לעשות עסקים עם הסינים
כל עוד מבינים כיצד הם חושבים ועובדים!