וייטנאם, עם אוכלוסייה של כ-100 מיליון איש וכלכלה צומחת, מהווה שוק אטרקטיבי עבור יבואנים ישראלים. בשנים האחרונות, קשרי הסחר בין ישראל לוייטנאם הולכים ומתחזקים, עם יותר ויותר חברות ישראליות המייבאות מוצרים ושירותים מוייטנאם. עם זאת, יבוא מוייטנאם טומן בחובו גם אתגרים, כגון קשיי שפה, תרבות ותקינה, ולכן, חשוב לבצע מחקר שוק מקיף ולעבוד עם שותפים מקומיים אמינים לפני תחילת פעילות יבוא מוייטנאם.
וייטנאם מציעה מגוון רחב של הזדמנויות עסקיות ליבואנים בכלל וליבואנים מישראל בפרט, בין השאר:
- מוצרי מזון: וייטנאם היא אחת היצרניות הגדולות בעולם של דגים, אורז, קפה דבש ותבלינים.
- מוצרי צריכה: וייטנאם מייצרת מגוון רחב של מוצרי צריכה, כולל מוצרי טקסטיל, ריהוט, מוצרי אלקטרוניקה, מוצרי אופנה ומוצרים עיצוביים לבית.
- מוצרי תעשייה: וייטנאם היא יצרנית מובילה של מוצרי תעשייה, בין השאר מוצרים אלקטרוניים, כלים מכניים, חומרים כימיים ומוצרים פלסטיקה.
- מוצרי חשמל ביתיים: כגון טלפונים ניידים, מקררים ומכשירי מיקרו גל.
כלכלת וייטנאם בצל המגיפה
פריחת כלכלת היצוא של וייטנאם לא נעצרה גם בצל המגיפה. וייטנאם היא הכלכלה ה-15 בגודלה באסיה. המדינה נהנית משיעורי צמיחה גבוהים בשנים האחרונות, למרות המשבר העולמי והקורונה, והיא צפויה להמשיך לצמוח בקצב מהיר בשנים הקרובות.
הצמיחה הכלכלית של וייטנאם נובעת ממספר גורמים, ביניהם:
- הצמיחה הדמוגרפית: וייטנאם היא מדינה עם אוכלוסייה צעירה וגדלה, מה שמגדיל את הביקוש לסחורות ושירותים.
- התפתחות התעשייה: וייטנאם השקיעה רבות בפיתוח התעשייה, מה שהוביל לגידול בהיצע של סחורות ושירותים.
- הרחבת הסחר: וייטנאם חתמה על מספר הסכמי סחר חופשי עם מדינות אחרות, מה שהוביל להגדלת שוק ייצוא פוטנציאלי.
ניתוח שוק היבוא מוייטנאם לישראל
בשנת 2023, היקף היבוא מוייטנאם לישראל עמד על כ-2.5 מיליארד דולר. היבוא העיקרי מוייטנאם לישראל הוא מוצרי מזון, כולל אורז, קפה, דגים ופירות ים.
הנה טבלה המציגה את היבוא העיקרי מוייטנאם לישראל בשנת 2023:
| קטגוריה | סכום (מיליארד דולר) |
| מזון | 1.5 |
| טקסטיל | 0.5 |
| מוצרי אלקטרוניקה | 0.3 |
היבוא מוייטנאם לישראל צפוי להמשיך לצמוח בשנים הקרובות, הודות לגורמים הבאים:
- הצמיחה הכלכלית של ישראל: ישראל היא מדינה עם צמיחה כלכלית גבוהה, מה שמגדיל את הביקוש לסחורות ושירותים.
- המחירים היחסית זולים של כוח העבודה ושל השירותים גורמים לכך שעלויות הייצור נמוכות ולכן עלות המוצרים זולה מאוד.
- ההסכם הכלכלי בין ישראל לוייטנאם: ההסכם שנחתם בשנת 2022, צפוי להפחית את המכסים על סחורות ושירותים בין שתי המדינות, מה שצפוי להגדיל את היבוא והיצוא.
אז איך מייבאים מוייטנאם?
תהליך היבוא מוייטנאם לישראל מורכב מכמה שלבים:
- איתור ספקים:
השלב הראשון הוא לאתר ספקים מתאימים בוייטנאם. ניתן לאתר ספקים באמצעות אתרי אינטרנט, פלטפורמות מסחר אלקטרוני או באמצעות חברות המתמחות באיתור ספקים בוייטנאם. (כמו סינדרלה למשל)
כאשר מאתרים ספקים, חשוב לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:
- איכות היצרן. איכות היצרן מתבססת על כושר ייצור, האם היצרן הוא מייצא או מוכר בשוק המקומי, ותק היצרן ותחום התמחותו.
- איכות המוצרים: חשוב לוודא שהמוצרים של הספק עומדים בסטנדרטים שלכם ועומדים בדרישות נכון התקנים במידה ונדרש.
- אמינות היצרן. אחד מהתכונות החשובות ביותר. מצריך בדיקה מקצועית.
- מחיר המוצרים: חשוב להשוות מחירים בין ספקים שונים כדי למצוא את המחיר הטוב ביותר למוצר שאתם מחפשים.
- ביצוע בדיקות נאותות:
לאחר איתור ספקים, חשוב לבצע בדיקות נאותות כדי לוודא שהם אמינים ויש להם את היכולת לעמוד בהתחייבויותיהם.
בדיקות הנאותות יכולות לכלול את הדברים הבאים:
- בדיקה של היסטוריית העסקים של הספק: חשוב לוודא שהספק הוא עסק אמין עם היסטוריה טובה.
- בדיקה של היכולת הפיננסית של הספק: חשוב לוודא שהספק מסוגל לספק את המוצרים שהזמנתם.
- בדיקה של המוניטין של הספק: חשוב לוודא שהספק הוא בעל מוניטין טוב.
- חתימה על חוזה:
לאחר ביצוע בדיקות הנאותות, יש לחתום על הסכם/הזמנה עם הספק. ההזמנה צריכה לכלול את הפרטים הבסיסיים של העסקה, כולל המוצרים, המחירים, זמני אספקה, תנאי התשלום ותנאי המשלוח.
ההזמנה צריכה להיות כתובה בשפה מובנת וברורה. חשוב לקרוא את ההזמנה בעיון לפני החתימה ואישורה.
- משלוח:
הספק יהיה אחראי לארגן את משלוח הסחורות לישראל. יש לוודא שהמשלוח נעשה בהתאם לתנאי ההזמנה.
- יבוא:
את תהליך המשלוח ועמילות המכס עדיף לעשות דרך משלך מורש, מוסמך מקצועי ובעל ניסיון.
טיפים ליבוא מוייטנאם
בנוסף למידע המפורט לעיל, הנה כמה טיפים נוספים שיכולים לעזור לכם ביבוא מוייטנאם:
היעזרו באנשי מקצוע
אם אתם חדשים בתחום היבוא, מומלץ להיעזר באנשי מקצוע, כגון יבואנים ותיקים, משרדי sourcing, או יועצים עסקיים. אנשי מקצוע אלה יכולים לספק לכם ייעוץ והכוונה בנושאים שונים, כגון:
- איתור ספקים: אנשי מקצוע יכולים לעזור לכם לאתר ספקים אמינים ויש להם את היכולת לספק את הצרכים שלכם.
- בדיקות נאותות: אנשי מקצוע יכולים לעזור לכם לבצע בדיקות נאותות על ספקים כדי לוודא שהם אמינים ויש להם את היכולת לעמוד בהתחייבויותיהם.
- הזמנה. אנשי מקצוע יכולים לעזור לכם לכתוב הזמנה ולוודא שיש בהזמנה את כל הפרטים הנדרשים.
- משלוח: אנשי מקצוע יכולים לעזור לכם לארגן את המשלוח של הסחורות מוייטנאם לישראל.
- יבוא: משלחים מקצועיים יכולים לעזור לכם בכל תהליך היבוא לארץ. כולל טיפול במשלוח, עמילות מכס והובלה יבשתית.
עשו מחקר מקיף
לפני שאתם מתחילים יבוא מוייטנאם, חשוב שתלמדו ותכירו את המוצר שאתם רוצים לייבא. חשוב מאוד להיות מקצועיים בתחום של המוצרים אותם תרצו לייבא.
הנה כמה תחומים שכדאי לחקור:
- השוק הוייטנאמי: בדקו את הגודל והצמיחה של השוק הווייטנאמי, את מגמות הצרכנות ואת הרגלי הקנייה של הצרכן הוייטנאמי.
- ספקים: בדקו את המוניטין של הספקים, את היכולת הפיננסית שלהם ואת איכות המוצרים שלהם.
- רגולציה: בדקו את הדרישות הרגולטוריות ליבוא סחורות מוייטנאם לישראל.
הישארו מעודכנים
חשוב להתעדכן באופן קבוע בשינויים ברגולציה ובשוק היבוא. שינויים רגולטוריים יכולים להשפיע על עלויות היבוא, ותנודות בשוק יכולות להשפיע על הביקוש למוצרים שונים.
הנה כמה טיפים נוספים שיכולים לעזור לכם:
- הקפידו על תקשורת שוטפת עם הספקים שלכם. זה יעזור לכם לעקוב אחר התקדמות ההזמנות שלכם ולפתור בעיות במהירות וביעילות.
- הקפידו על מעקב אחר המשלוח של הסחורות שלכם. זה יעזור לכם לוודא שהסחורות שלכם הגיעו בבטחה ובזמן.
- הקפידו על עמידה בדרישות הרגולציה. הפרה של דרישות רגולטוריות יכולה להוביל לעיצומים משמעותיים.
אם תעקבו אחר הטיפים הללו, תגדילו את הסיכויים שלכם להצליח ביבוא מוייטנאם.
בכל שאלה או הבהרה אל תהססו לפנות אלי.
בהצלחה ובברכה,
אייל קולברג
לקביעת פגישה ללא התחייבות, צרו קשר ונחזור אליכם בהקדם:
משרד: 077-9332944 | נייד: 050-7247933 | פקס: 08-9459405 | דף צור קשר